В 1990-е годы предприятия страны, в том числе Барнаульский станкостроительный завод, начали учиться самостоятельно искать новые пути развития в постоянно меняющихся условиях становления новой системы хозяйствования. Формирование делового сообщества партнёров по бизнесу в виде Ассоциации дилеров БПЗ по гражданским патронам, выпускаемым предприятием, стало важнейшим стратегическим шагом на выбранном заводом пути.
Сама идея объединения своих торговых партнёров возникла у руководства завода в конце 1990-х- начале 2000-х годов.
В 2001 году впервые прошла межотраслевая встреча реальных и потенциальных прямых деловых партнёров завода в формате круглого стола, на которую были приглашены крупные торговые организации и представители силовых структур страны. Уже в следующем году были подписаны учредительные документы о создании Ассоциации (клуба) дилеров БПЗ, в сферу интересов которого вошли самые разные темы, среди которых постоянный мониторинг состояния и тенденций оборота оружия и боеприпасов в регионах у дилеров завода, работа по повышению эффективности производства и продвижения продукции БПЗ на внутреннем и внешнем рынках, взаимодействие со спортивными объединениями и государственными контролирующими органами, участие в законотворческой деятельности.
Изюминкой официальных деловых встреч Клуба стала историко-культурная программа регионов проведения конференций, которые меняются каждый год.
Юбилейная встреча 2022 года состоялась в Калининграде, деловая часть которой была посвящена текущему состоянию завода, его развития и перспективах, а также дискуссиям и индивидуальным переговорам завода и компаний.
Генеральный директор АО «ХК «Барнаульский станкостроительный завод», президент Ассоциации Игорь Куппа в своём докладе, помимо обзора деятельности холдинга БСЗ в целом, заострил внимание на сложном положении БПЗ, попавшим в особо сложную экономическую ситуацию — санкции, эмбарго со стороны внешних стран, ограниченность ёмкости внутреннего рынка и пр.
Управляющий директор АО «БПЗ» Андрей Цупрунов выступление посвятил текущему состоянию АО «БПЗ», подчеркнув актуальность прямого диалога с дилерами.
Заместитель управляющего директора по сбыту и логистике АО «БПЗ» Виталий Попов рассказал о результатах коммерческой деятельности АО «БПЗ» и работе по продвижению продукции.
На юбилейной конференции всеми её участниками было подчёркнуто, что основным результатом двадцатилетней работы дилерской системы завода является присутствие барнаульских патронов во всех магазинах и стрелковых объектах регионов России, полное удовлетворение платёжеспособного спроса внутреннего рынка России на спортивно-охотничьи патроны БПЗ.
Было принято решение об интенсификации действий по увеличению ёмкости внутреннего рынка. Это и развитие стрелковых комплексов и тиров в регионах, расширение ассортимента предлагаемой продукции, в традиционном исполнении и популярных калибров премиум-класса, закрывающих нишу импортных аналогов («Кентавр», «Барнаул-Сильвер», «Барнаул-Голд» «Барнаул Сильвер Спорт».
Обсуждался выпуск комплектующих для релоадинга — пули с биметаллической оболочкой, с латунной оболочкой, точёные пули, фасованный порох. Кроме того, были затронуты проблемы с доступностью в России дешёвых малокалиберных патронов и комплектующих для гладкоствольных патронов.
В юбилейном году в состав Ассоциации на основании поданного заявления единогласно была принята Федерация практической стрельбы Монголии (ФПСМ).
В своём выступлении на конференции президент ФПСМ Доржпагма Наранбатор сообщил, что число стрелков, выбирающих патроны БПЗ в Монголии, постоянно растёт. Спортсмены Монголии постоянно участвуют в спортивных соревнованиях и тренировках, используя патроны Барнаульского патронного завода. Результаты достойные — бронзовая медаль по практической стрельбе из карабина на чемпионате мира (РФ, 2017 г.), серебряная медаль на чемпионате мира по практической стрельбе из карабина (Швеция, 2019 г.), спектр медалей и наград по практической стрельбе из пистолета на чемпионате Азии (Таиланд, 2019 г.)… Все эти победы достигнуты монгольскими стрелками с российскими патронами из Барнаула.
Историко-культурная часть калининградской конференции была посвящена региону пребывания. Участники посетили знаковые места региона, среди которых комплекс «Янтарная палата» и Музей мирового океана и побывали на концерте органной музыки в Кафедральном соборе.
Подводя итоги юбилейной конференции Ассоциации дилеров БПЗ, Игорь Куппа обратил внимание на то, что в сегодняшней ситуации необходимость чёткой координации действий завода на рынках сбыта приобрела жизненно важный характер. Важны любые заказы для загрузки мощностей завода и эффективная работа на местах каждого торгового партнёра предприятия.
И в этом смысле для Ассоциации дистрибьюторов и дилеров АО «Барнаульский патронный завод» им. В. А. Яшкина нет ничего невозможного. Вместе мы сможем!
Ирина Сидорова, исполнительный директор Ассоциации дистрибьюторов и дилеров АО «БПЗ»
