В США почти всегда всё больше, чем в «старушке Европе». Это в полной мере относится и к предприятию со швейцарско-немецкими корнями, принадлежащему Германии, но всё же с американской родословной. Мы посетили постоянно растущую SIG Sauer Inc., численность персонала которой достигла сегодня 1700 сотрудников.
Приезжай к нам за океан и посмотри разок, что мы здесь построили!». Приглашение от Михаэля Люке, одного из двух совладельцев холдинга L&O, уже несколько лет стояло на повестке дня. Этот холдинг играет роль своего рода материнской фирмы, под крылом которой помимо других известных фирм, таких как Blaser, Mauser, SIG Sauer GmbH, находится и компания SIG Sauer Inc. в Эппинге, американский штат Нью-Гемпшир.
И, наконец, в апреле 2018 года это случилось — небольшая группа избранных европейских журналистов из специализированных изданий посетила городок Эппинг, находящийся в часе езды на северо-восток от Бостона. Уютный Эппинг, названный, как и многие другие города этого региона, по именам населённых пунктов бывшей британской метрополии, очень милый и приятный американский городок с населением в 6500 жителей. Здесь находится сердце всемирно известной компании SIG Sauer Inc., американской ветви фирмы SIG Sauer. При этом термин «ветвь» не совсем точно отражает их взаимоотношения: SIG Sauer Inc. в США c 1700 сотрудниками сегодня является гигантом в группе предприятий, тогда как SIG Sauer GmbH в Экернфёрде представляет собой скорее маленького, но удаленького младшего брата.
История
Фридрих Пайер из Хофа, Хайнрих Мозер и Конрад Неер занимались развитием железных дорог в швейцарском кантоне Шаффхаузен ам Райнфалль и в 1853 году основали вагоностроительный завод Нойхаузен, впоследствии Швейцарское индустриальное общество (SIG — Schweizerische Industrie-Gesellschaft). Они обладали хорошим чутьём, поскольку именно тогда зарождалась эпоха железнодорожного транспорта. Однако они не могли предвидеть, разумеется, что основанное ими предприятие станет одним из наиболее известных в мире производителей пистолетов и винтовок.
Ровно через семь лет после основания по тому времени современно оснащённого промышленного предприятия по изготовлению вагонов, трое предпринимателей приняли участие в конкурсе швейцарского министерства обороны. Целью конкурса была разработка сверхсовременной винтовки, предназначенной для вооружения армии Швейцарии. В 1864 году они выиграли конкурс с винтовкой Прелаца-Бурнанда. Наградой стал договор со швейцарской армией на закупку более 30 тысяч экземпляров этой дульнозарядной винтовки.
Тогда трое предпринимателей и изменили название своей фирмы на Schweizerische Industrie-Gesellschaft. Сегодня во всём мире она известна как SIG.
Особенно важной вехой в длинной истории фирмы стал представленный в 1949 году пистолет SIG P49, предшественник знаменитой модели P210. Он изготавливался для швейцарской армии и вскоре стал легендой как на военном поприще, так и в спортивных соревнованиях. Затем в качестве нового пистолета для армии Швейцарии последовал P220, вскоре за ним для полиции Швейцарии компактный P230, особенно хорошо приспособленный для скрытого ношения, поскольку курок у него выступал наружу совсем немного. Этот плоский пистолет с простейшим свободным затвором оснащён рычагом безопасного спуска курка на левой стороне рукоятки. По своим габаритам и устройству он сильно напоминает Walther PP. Эти модели пистолетов прославились своей необычайной надёжностью.
В 1970-е годы SIG приобрела производителя спортивного оружия Haemmerli из швейцарского Ленцбурга и компанию J.P. Sauer & Sohn GmbH в Экернфёрде, известную своим охотничьим оружием высокого класса.
Прорыв за океан, в США, состоялся в 1980-е годы. Американский рынок уже тогда играл существенную роль в деловых планах SIG. Целью являлось освоение сегментов рынка в Северной Америке и вхождение в число одного из ведущих международных поставщиков пистолетов и винтовок. Так появилась SIGARMS Inc., основанная в январе 1985 года. SIGARMS, в то время располагавшаяся в Тайсон Корнер, штат Виргиния, импортировала в США P220 и P230. В 1987 году SIGARMS переехала в более просторное фирменное здание в Виргинии и выпустила P225 калибра 9 mm Luger, за которыми последовали P226 и P228 в калибре 9 mm Luger. Стремясь освоить сегменты рынка в США, а также организовать там производство, SIGARMS в 1990 году сменила своё месторасположение, перебравшись в Эксетер, штат Нью-Гемпшир, где находится по сегодняшний день.
В 1992 году SIGARMS начала изготовление пистолета P229 калибра .40 Smith & Wesson. Помимо импорта пистолетов SIG Sauer, SIGARMS предлагала в США ещё и индивидуальные услуги, выполняемые квалифицированными оружейными мастерами. Существовала также и возможность тренировок на стрельбище площадью примерно 50 га неподалёку от Эппинга. Параллельно SIGARMS нарастила импорт оружия марок SIG Sauer и Haemmerli.
Стрелковая академия SIGARMS Training Academy в 1996 году окончательно обосновалась в Эппинге, в месте её сегодняшнего месторасположения.
В 1998 SIGARMS выпустила на рынок первые собственные гладкоствольные ружья, специально сконструированные для неё в Италии Баттистой Риццини. А год спустя предприятие взяло на себя распространение в США карабина Blaser R93.
В 2001 году SIGARMS усилила свои позиции на оружейном рынке за счёт новых заказов от силовых структур и одновременно разработала новые модели для гражданского рынка. SIGARMS Training Academy в Эппинге получила новые площади для тренировок владельцев как гражданского, так и служебного оружия. Составной частью учебной программы академии с самого начала является интенсивное обучение безопасному обращению с оружием.
1 октября 2007 года SIGARMS получила сегодняшнее имя SIG Sauer. По сравнению с ситуацией на рубеже тысячелетия спрос на оружие SIG Sauer заметно вырос. Предприятию нужно было реагировать соответствующим образом. В течение последующих 30 месяцев численность работников увеличилась в три раза, в современное производственное оборудование и соответствующую оснастку было вложено 18 миллионов долларов США. Технологические процессы, контроль качества и материальные потоки были выведены на современный уровень. Конструкторские подразделения как создатели инноваций в этот период подверглись кардинальной перестройке.
Сегодня на SIG Sauer Inc. в США заняты около 1700 работников. Из них 100 работают над производством собственных боеприпасов в штате Арканзас, 80 — изготавливают оптические прицелы и дальномеры в Орегоне.
Насколько удачен был путь Sauer Inc. за последние 15 лет, можно понять, если вспомнить в каком положении находилось предприятие в начале 2000-х: средний оборот исчислялся десятками миллионов долларов с чётко выраженным годовым минусом во многие миллионов долларов. Перелом произошёл вместе с интеграцией в состав немецкой группы L&O Group, которая инициировала упомянутые выше шаги.
Рон Коэн и его стратегия
Безусловно, руководство предприятия предприняло грамотные решения, чтобы вывести его из глубокой трясины пугающих убытками цифр в то состояние, в котором SIG Sauer Inc. находится сейчас: годовой оборот, исчисляется сотнями миллионов долларов при достойной рентабельности, о деталях которой в частных предприятиях не принято распространяться. Что, без сомнения, не может не радовать как владельцев, так и само предприятие — это солидные миллионные суммы, которые позволяют разумно вкладывать средства в исследования и разработку инновационных продуктов, и тем самым в итоге не только гарантируют стабильный рост, но и ускоряют этот процесс.
Тот, кто в совершенстве владеет тактикой и стратегией управления предприятием, принял группу журналистов в своём бюро в новом центральном офисе в Эппинге. Невысокого роста, но спортивного телосложения, обаятельный Рон Коэн, ведёт разговор спокойно и обстоятельно. Исполняющий на предприятии обязанности CEO (Chief Executive Officer, генеральный директор или главный исполнительный директор) с 2004 года он поражает свой компетентностью и знанием марок и продуктов. Бывшему военнослужащему израильской армии есть что рассказать.
Он говорит об «особенной ДНК» предприятия и об оружии, в котором воплощён опыт пользователей, настоящих профессионалов из всех уголков мира, обеспечивающий особенный уровень качества всего оружия SIG Sauer. И это качество всегда одинаково: начиная от оружия для спецназа ВМС США и заканчивая «карманным» оружием.
Одной из сильных сторон Коэн считает, что SIG Sauer, как никто другой из производителей, сфокусирован на разработке военного и полицейского оружия, инвестируя колоссальные средства в дальнейшее развитие. То, что это абсолютно правильно, показывает крупный заказ армии США на поставку армейских пистолетов P320, получивших обозначение XM17/M17.
Глава компании лично предпочитает P210, который изготавливается до сих пор. «Это своего рода «Порше», — говорит он. — Кто желает снять стресс, тот должен пару раз передёрнуть затвор и нажать на спуск. Его характеристика просто выдающаяся». В этом P210, символе точности, качества и совершенства, он видит успех, обусловленный сочетанием немецкой тщательности и американского стремления к инновациям.
«Гены 210-го передались 226-ой модели », — поясняет Коэн. По его словам, SIG Sauer инвестирует в три или четыре раза больше в опытно-конструкторские разработки, чем любая другая фирма в отрасли. Его кредо: SIG Sauer — развивающееся предприятие, которое любит оружие. При этом взаимодействие между SIG Sauer GmbH в Экернфёрде и SIG Sauer Inc. благоприятно, как никогда, но даже несмотря на это оно всё развивается и развивается.
Рассказ директора о платформе P320 от SIG Sauer Inc. всё дальше уводит нас в мир военного и полицейского оружия. Разумеется, это заняло немало времени, зато мы получили полное представление об этом секторе работы компании.
Другим важным пунктом ассортимента продуктов служит платформа MCX. Особенно привлекательно, что модули MCX можно, например, использовать в войсках для замены узлов у имеющегося оружия на основе AR-15 или для существенного расширения его возможностей.
SIG Sauer Inc. — вероятно, единственное предприятие в отрасли, обладающее универсальным ассортиментом: начиная от оружия, оптики, глушителей и заканчивая боеприпасами. По сути, покупатель приобретает целый комплекс. По прогнозу Рона Коэна, через 10–15 лет ни один армейский или служебный пистолет не будет поставляться без оптики и с учётом этого компания SIG Sauer Inc. уже сейчас открыла завод по производству оптики в штате Орегон и способна предлагать прочные и надёжные коллиматорные прицелы для пистолетов. «Сегодня наши RedDot без проблем выдерживают 20 000 выстрелов», — говорит Рон Коэн.
Помимо внедрения оптических прицелов на оружии, разработчики SIG Sauer считают важным требованием снижение шумности выстрела. Это предполагает интенсивные исследовательские работы в ходе разработки оружия, проводимые инженерами, разработчиками боеприпасов в Арканзасе и создателями приборов бесшумной стрельбы. Разработки идут под девизом Рона Коэна: «Как генеральный директор я должен обеспечивать взаимодействие сотрудников для интеграции их профессиональных способностей». Это одна из наиболее сильных сторон руководства предприятия, смотреть в будущее и направлять усилия сильнейших специалистов на разработку продуктов, которые в будущем придут на оружейный рынок. «В нашем бизнесе нет необходимости выигрывать каждую стометровку. Речь идёт о марафонском забеге. И выиграем его мы, это лишь вопрос времени», — улыбается стратег Коэн, который в своё время возглавил предприятие в весьма плачевном состоянии, всего лишь со 130 сотрудниками и мизерной рентабельностью. Но об этом уже никто не вспоминает, эти времена канули в прошлое.
Структура
Тремя крупнейшими центрами SIG Sauer Inc. в Нью-Гемпшире являются стрелковая академия Shooting Academy, головной завод и две фабрики по изготовлению стволов. Очень важную роль играет Shooting Academy, по мнению Рона Коэна, являющаяся сердцем предприятия. Поскольку сюда приходят самые разные клиенты со всего мира, начиная от частных лиц, желающих отточить свои спортивные навыки или людей, желающих обучиться личной самообороне, и заканчивая профессиональными телохранителями известных лиц, полицейскими, частными детективами, а также бойцами спецподразделений армии и полиции. Для предприятия это означает, с одной стороны, тесную обратную связь с рынком и, с другой — мощный импульс для инноваций. С точки зрения маркетинга, академия также является бесценной, если ей удастся «засветить» многочисленных участников своими торговыми марками и продуктами, то выпускники академии автоматически становятся активными распространителями данных марок.
16 штатных и 14 внештатных инструкторов заботятся о том, чтобы каждый заинтересованный участник многому научился. Начинается всё с разборки и ухода за оружием, специализированного и индивидуального обучения стрелков-спортсменов, самооборонщиков на коротких и средних дистанциях и заканчивается стрельбой из винтовки на различные дистанции. Разумеется, отрабатываются и тактические сценарии для полиции и специальных подразделений как в зданиях, так и на открытой местности. SIG Sauer Inc. с гордостью сообщает, что она предлагает самую современную и эффективную программу обучения стрельбе и применению оружия в США. С этой целью в Эппинге в распоряжении имеется почти 60 га территории, выделенной для тренировок на открытом воздухе, а также служащей для размещения закрытых тиров. Академия предлагает программу, включающую около 110 курсов для вооружённых полицейских и военнослужащих, равно как и для гражданских лиц и стрелков-спортсменов.
Приехавшие журналисты специализированных изданий в течение одного дня тренировки познакомились не только с P320, новым субкомпактным P365, а также с MCX, но и с качеством обучения. Оно строится на системном принципе, исходя из уровня подготовки каждого обучаемого, и сделано разнообразным. Стрелковые навыки улучшаются автоматически.
Первые упражнения мы выполняли с P320. После пары сотен выстрелов каждому стало ясно — это классный пистолет. Такое же сильное впечатление оставил после себя новый P365 калибра 9 mm Luger, пущенный в дело после полудня. Он великолепно подходит для скрытого ношения, необременителен, надёжен и прост в обращении. С десятью патронами в магазине это подлинно эффективное оружие самозащиты для ближних дистанций, послушное при стрельбе. Для гражданского рынка Германии ввиду жёстких законодательных ограничений он бесперспективен, единственное — его могут получить охотники. Для них данная модель, безусловно, отличный выбор в качестве оружия для добора подранков или надёжный спутник в охотничьих угодьях, поскольку пистолет очень приятен при ношении.
Существенным фактором успеха SIG Sauer после прихода Рона Коэна явилось его решение дополнить производственную программу короткоствольного оружия ещё и моделями длинноствольного оружия для военных и полиции. Например, уже давно известны SIG 516 калибра 5,56×45 и SIG 716 калибра 7,62×51.
Одним из действительно серьёзных игроков на мировом рынке военного оружия стала система SIG Sauer MCX (Mission-Configurable Weapon System). Она представляет собой штурмовую винтовку, созданную на базе AR, которую для различных сценариев можно конфигурировать разным образом, меняя калибр, длину ствола и приклад. Мультикалиберная винтовка с боковой газоотводной системой непрямого действия, оснащённая толкателем с коротким ходом и поворотным затвором с множеством боевых упоров, доступна, в отличие от своих предшественников калибра 5,56×45, в трёх сменных калибрах 5,56×45 NATO, .300 AAC Blackout (7,62×35) и 7,62×39. По сравнению с оригинальной системой непосредственного отвода газов внутрь затвора, не подверженная загрязнению и нагреву в процессе работы Short Stroke Piston (поршень с коротким ходом) у MCX не имеет никакой «буферной пружины» внутри приклада. Возвратную пружину с двумя направляющими SIG Sauer разместил над затворной рамой. Благодаря отсутствию «буферной пружины» в плечевом упоре возможно применение различных складывающихся или выдвижных прикладов. Кроме того, владелец штурмовой винтовки MCX может использовать её вообще без плечевого упора в качестве ультракороткого оружия PDW (Personal Defence Weapon, индивидуального оружия самообороны). С этой винтовкой, между прочим, предприятие пыталось участвовать в конкурсе на преемницу G36 для бундесвера, однако в конце последней осени вышло из конкурса. «Технические требования слишком уж подогнаны под продукцию Heckler & Koch, так что честный конкурс вряд ли возможен» — можно было многократно услышать в штаб-квартире фирмы.
На тренировках группы специализированных журналистов в академии SIG Sauer Shooting Academy в их распоряжении была MCX Virtus в одном из самозарядных вариантов. Пожалуй, ни одного из участников она не оставила равнодушным, обаяв простотой обращения и приятным поведением при стрельбе.
«Порше», как называет Рон Коэн предприятие, движется полным ходом. И едет через весь мир, через все континенты, не минуя и развивающиеся страны.
Вальтер Шульц (Walter Schulz) Перевод Ильи Шайдурова
